Instituto IDEA

INSTITUTO PARA EL DESARROLLO
EMPRESARIAL Y ADMINISTRATIVO


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Introducción

El desarrollo de la asignatura se inicia planteando definiciones básicas sobre marketing y su aplicación al proceso comercial luego se desarrolla el mix comercial estableciendo el análisis, diagnostico y estrategia de cada uno de sus componentes: producto, plaza, precio y promoción. En la parte final se examina el aspecto aplicativo de todo lo propuesto, mediante un plan de marketing.

Objetivos

Al finalizar la asignatura el alumno debe de conocer el marco teórico conceptual, que le permita poder mantener situaciones de mercadeo, mediante procedimientos técnicos y métodos adecuados en las definiciones del mix comercial.

Competencias

  • Conoce la importancia del marketing en la gestión comercial actual.
  • Conoce lo que es el mix comercial, sus conceptos básicos y su efecto en el mercadeo.
  • Maneja las actividades de investigación para poder conocer a fondo las estructuras del mercado.

Temario

Unidad I Fundamentos del Marketing

  • Definición, herramientas y resultados del Marketing
  • Naturaleza – alcance – importancia y definiciones
  • El ambiente del marketing – fuerzas internas y externas
  • Organización del área de marketing
  • Relación con otras áreas de la empresa
  • El Mix Comercial – Variables

Unidad II El mercado como función básica del negocio

  • Concepto – clasificación – estructura
  • El consumidor – su comportamiento – las necesidades
  • Sistema de información de mercado – investigación de mercados
  • La segmentación de mercados – criterios

Unidad III Planes y Estrategias según el Ciclo de Vida del Producto

  • Estrategia de Productos
  • El Mercado
  • Gestión de Productos
  • Gestión de Marcas
  • Ciclo de vida del Producto

Unidad IV Lanzamiento, Fijación de Precios y Rentabilidad de un producto

  • Decisión de nombre de marca, envase, etiqueta y lanzamiento de producto.
  • Estrategia de precios

Unidad V Distribución comercial

  • Canales de distribución – actividades de la distribución
  • Tipos de Distribución

Unidad VI La comunicación comercial

  • El compuesto promocional : publicidad – promoción de ventas – ventas personal- relaciones publicas
  • Administración de compuesto promocional
  • Desarrollo de las campañas – evaluación

Metodología

La asignatura se desarrollará de manera teórica – práctica, mediante clases expositivas con análisis de casos tipos que permitan la aplicación de los conocimientos teóricos y la elaboración de un plan de marketing como trabajo final.

Duración

24 horas académicas. 04 sesiones.

Costo

S/.450 (incluye certificado)

Inicio

Sábado 11 de noviembre

Expositor

Nuestros expositores son profesionales con gran experiencia académica y empresarial. Son personas que conocen el mercado peruano y su relación con el mundo globalizado. Están formadas en las mejores instituciones educativas del país y se actualizan constantemente para ofrecer a nuestro alumnado el conocimiento y la asesoría que necesitan, siempre enfocados a la realidad global.

Informes

Telf. 444-8551 / 241-9849 E-mail: informes@idea.edu.pe
Programas de computación individuales o en grupos pequeños, de ocho horas cada módulo con apoyo de sólido material didáctico. Todos los programas podrán ser dictados en su empresa o domicilio, tanto en forma grupal como individual.

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